在無人看管的情況下,您是否會掏錢買東西?

[特集]信任客戶的商業模式

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置放於道路邊的新鮮蔬菜,周遭卻不見賣家的身影,這是多麼粗心大意的景況啊!
即便如此,使用「蔬菜攤」的顧客,仍會確實地將貨款投進旁邊的錢罐中。
這樣的商法稱為「先用後利」,始於約300年前的富山地區,賣藥的流動商人輾轉至全國經營生意開始。
於企業辦公室設置零食販賣盒的人氣商法,亦是日後再回收貨款的一種方式。
這些雖是極小的買賣,卻是藉由信任素未相識的顧客才能運作的商業模式,您是否也能信任這些素不相識的顧客呢?

構成/JQR編輯部

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